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| 心脉医疗(688016)经营总结 | | 截止日期 | 2021-12-31 | | 信息来源 | 2021年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、经营情况
讨论与分析
公司是我国主动脉及外周血管介入领域的领先企业。近年来受益于政策支持及人均医疗支出
的提高，我国主动脉血管腔内介入医疗器械正处于高速发展阶段，随着我国人口老龄化的加剧、主动脉疾病筛查技术的不断发展、临床相关经验的不断提升、人民健康意识的不断提高，主动脉及外周血管疾病检出率逐步提高，手术量呈现快速增长态势。报告期内虽然国内部分地区仍然出现新冠疫情的反复，但在整体形势得到有效控制的大环境下，终端医院的相关手术量已基本恢复正常并且呈现提速的态势。在进一步保持公司产品影响力的同时，公司坚定执行渠道下沉的销售战略，进一步扩充销售团队，加强销售渠道的拓展，并加大近年获批的创新性产品的线上线下医学教育培训，全力推进市场开拓，同时进一步开拓国际市场业务。另外一方面，公司始终专注于产品的持续创新，持续加大研发投入，不断推动创新成果的有效转化，创新性产品的市场接受度不断提升，促进了公司销售业绩的持续快速增长。
（一）报告期内整体财务状况
报告期内公司实现营业收入68,463.07万元，相较上年同期增长45.59%；营业利润36,277.59
万元，相较上年同期增长45.15%；归属于上市公司股东的净利润31,585.57万元，相较上年同期增长47.17%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润28,845.66万元，相较上年同期增长51.08%。公司于近年获批的创新性产品包括Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统、Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统、Reewarm PTX药物球囊扩张导管临床表现优异，进一步提高了公司在主动脉及外周血管介入市场的竞争力，上述产品在报告期内持续获得快速增长。综上所述，虽然受到新冠肺炎疫情反复的一定影响，但公司整体经营态势仍旧表现良好，报告期内销售收入及净利润仍旧保持着良好的持续增长态势。
（二）坚持技术创新，产品研发及注册有序推动
报告期内，报告期内公司对上海蓝脉进行增资扩股，并新设立子公司上海拓脉，加大项目研
发及各级研发人员的招聘力度，进一步加大在外周血管介入领域的研发投入力度。报告期内，公司研发投入合计12,348.05万元，占同期公司营业收入的比例为18.04%。公司自主研发的Ryflumen外周高压球囊扩张导管及Fontus分支型术中支架系统于报告期内相继获得医疗器械注册证，Talos直管型胸主动脉覆膜支架系统也已于2022年1月获得医疗器械注册证。Vflower髂静脉支架系统已完成全部临床实验入组，并通过“创新医疗器械特别审查程序”进入绿色审批通道，这是公司第六款进入该绿色通道的产品。此外，公司也有较多在研产品储备，主动脉方面，已上市产品的升级换代有序推进，目前新一代Cratos分支型主动脉覆膜支架系统已获取型检报告，新一代Aegis腹主动脉覆膜支架系统已获得动物实验报告，外周血管介入方面，Fishhawk机械血栓切除导管、腔静脉滤器已分别获得型检报告和动物实验报告，上述项目预计将于2022年度逐步进入临床试验阶段，并进一步完善公司主动脉及外周产品线的布局，同时公司也在逐步推进其他新技术与研发项目的储备。另外，公司于报告期内设立全资子公司上海拓脉，目前已开展一系列肿瘤介入领域项目的早期研发工作，其中重点产品TIPS覆膜支架系统已完成动物实验并进行型式送检，预计将于2022年度进入临床实验阶段。公司也非常重视产品的知识产权与专利保护，报告期内，公司累计提交专利申请140项，新增获批专利授权60项。截至2021年12月31日，公司拥有已授权的境内外专利合计171项，其中境内授权专利112项（包括发明专利49项、实用新型专利55项、外观设计专利8项），境外授权专利59项（均为发明专利）。
（三）深化市场创新，市场推广有序开展
公司继续着力于对二、三、四线城市及部分人口大县的营销渠道布局，加大市场下沉力度，
加深公司产品的市场覆盖深度及广度。为持续拓展心脉医疗的产品影响力，公司采用深入基层，以点带面的策略，策划并主办了“大咖来了”自办会、“FOCUS说”、“了不起的医者”病例大赛等多种主题与形式的线上线下专题活动，同时邀请领域内的资深专家分享前沿学术研究进展及临床实际操作经验，展示心脉医疗在主动脉腔内治疗领域的创新解决方案以及外周领域产品的临床应用成果。截至本报告披露日，公司产品市场覆盖率进一步提高，其中，Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统已覆盖累计超过700家终端医院，Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统已覆盖累计超过400家终端医院，Reewarm PTX药物球囊扩张导管已覆盖累计超过400家终端医院。国际业务方面，公司进一步推进前述创新性产品在国际业务市场的开拓力度，报告期内海外销售收入较去年同期增长超过100%。截止报告期末，国际业务已销售覆盖18个国家和地区，业务拓展至欧洲、南美和亚太其他国家和地区；其中， Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统在英国、巴西等国实现首例植入，累计已进入12个国家。Hercules Low Profile直管型覆膜支架及输送系统在英国、瑞士等国实现首例植入，累计已进入10个国家，并首次进入印度市场获批上市。Castor分支型覆膜支架及输送系统新增英国、西班牙、意大利、巴西德国实现首例植入，累计已进入5个国家，其临床应用文章首次刊登于国际知名医学刊物Endovascular Today，其创新性和临床价值受到国内外专家的广泛认可。
（四）注重员工队伍建设，人才团队不断完备
报告期内，虽然受到新冠疫情反复的一定影响，但由于公司业务规模仍旧保持良好增长，员
工规模也在随之不断扩大。截止本报告期末，公司员工总数达到660人，报告期内招聘入职311人，人员净增158人，增长率为31.47%。其中，公司研发人员的招聘力度进一步加大，报告期内研发人员增至193人，研发人员总数占公司总人数的29.24%，研发人员中硕士及以上的人员114人，占研发人员总数的59.07%。此外，报告期内公司新增高级管理人员，加强公司高管队伍建设，进一步增强公司研发实力及内部管理能力。公司通过逐步优化人力资源管理制度，目前已形成了一支跨学科、多细分领域的核心专业团队，通过不断聚集优秀人才，加强人力资源吸收整合，将为公司未来长期稳定的可持续发展提供了强有力的人才保障。
（五）加强内部控制，提升企业管理水平
公司始终坚持“质量、诚信、责任、效率、创新、争先、敬业、协作”的价值观，报告期内，
公司严格执行“控成本、抓质量、提效率”的管理理念，不断提升内控管理水平，持续优化采购、生产、研发和销售服务业务流程和相关内部控制，建立和完善内部治理和组织结构，形成科学的决策、执行和监督机制，保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行，提高经营效率，提升公司整体管理和运营水平，促进企业实现发展战略。报告期内，公司荣获首批“张江之星”荣誉称号，相关科技创新成果获评2020年度上海市科技进步一等奖、2020年度中华医学科技奖一等奖。相关创新性产品通过国家级“制造业单项冠军产品”，“上海品牌”认定。企业管理创新工作获得中国企业品牌产品创新成果奖、上海市企业管理现代化创新成果三等奖，同时公司也获得了中国合格评定国家认可委员会实验室（CNAS）认可证书和能源管理体系证书。上述各项荣誉充分体现了公司在企业运营、创新能力、质量管理和社会责任等工作中，取得了显著的质量、经济和社会效益。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入684,630,746.64元，比上年同期增长45.59%；营业总成本
150,281,289.69元，比上年同期增长52.91%；销售费用、管理费用、研发费用（费用化）与上年同期相比分别增长27.14%、47.55%、40.08%；实现营业利润362,775,850.01元，比上年同期增长45.15%，归属于母公司的净利润315,855,662.84元，比上年同期增长47.17%。
(一) 主营业务分析
1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元币种：人民币科目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入684,630,746.64470,252,334.82营业成本150,281,289.6998,281,601.25销售费用75,667,889.2559,515,687.36管理费用29,233,275.8219,811,869.65财务费用-11,408,288.99-7,677,383.16研发费用102,266,057.4273,005,039.43经营活动产生的现金流量净额300,252,679.31217,439,812.91投资活动产生的现金流量净额-74,566,181.84-8,672,688.55筹资活动产生的现金流量净额-39,849,131.67-46,785,795.55营业收入变动原因说明：主要系报告期内公司主要产品受到市场广泛认可，产品竞争力持续增强，产销量稳步提升；营业成本变动原因说明：主要系报告期内随着销售收入及产销量的稳步提升，营业成本随着销售收入的增加同步增长；销售费用变动原因说明：主要系报告期内销售规模上升；管理费用变动原因说明：主要系报告期内管理规模上升；财务费用变动原因说明：主要系报告期内购买银行理财产品收益波动；研发费用变动原因说明：主要系报告期内研发项目投入增长；经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内公司业务规模和销售收入增长；投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内资产购置、研究开发支出以及租赁资产改良支出等的增长；筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内除进行现金分红外，获得了外部投资款。本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明2. 收入和成本分析报告期内，公司实现营业收入684,630,746.64元，比上年同期增长45.59%；公司营业成本150,281,289.69元，比上年同期增长52.91%。其中主营业务实现销售收入684,630,746.64元，较上年同期增长47.21%。
(1). 主营业务
分
行业
、分
产品得较快增长，公司实现销售收入684,630,746.64元，较上年同期增长45.59%。
(2). 产销量情况
分析表
主要产品
单位
生产量
销售量
库存量
生产量比
上年增减
（%）
销售量比
上年增减
（%）
库存量比
上年增减
（%）
主动脉支
架类
个
29,334
26,095
5,016
术中支架
类
个
11,902
11,636
1,162
外周及其
他
个
15,915
12,838
2,707
产销量情况说明
报告期内，公司主要产品，包括主动脉支架类、术中支架类、外周及其他类产品的生产量、销售
量及库存量增长均较上年同期均获得较快增长，主要系公司主要产品受到市场广泛认可，产品竞争力持续增强，产销量稳定提升。上述产销量数据系公司自产产品数据。公司生产量数据中除对外销售外，部分生产产品由研发、检测及销售换货所消耗。
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况
(4). 成本分析表
单位：
元
分行业情况
分行业
成本构成
项目
本期金额
本期占总
成本比例
(%)
上年同期金额
上年同
期占总
成本比
例(%)
本期金
额较上
年同期
变动比
例(%)
情
况
说
明
主动脉及
外周血管
介入行业
材料费用
70,263,318.62
41,199,079.99
人工费用
24,936,059.72
15,573,401.90
制造费用
55,081,911.35
37,275,943.85
(5). 报告期
主要子公司股权变动导致合并范围变化
(6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
(7). 主要销售客户及主要供应商情况
前五名客户销售额37,653.55万元，占年度销售总额55%；其中前五名客户销售额中关联方销售
额0万元，占年度销售总额0 %。公司前五名客户前五名供应商采购额5,465.87万元，占年度采购总额40.72%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额2,291.25万元，占年度采购总额17.07%。公司前五名供应商
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明
(三) 资产、负债情况分析
1. 资产
及
负债
状
况
一年内到期的
非流动负债
8,839,004.52
预计负债
7,838,632.74
5,304,399.87
递延收益
24,614,312.06
22,133,996.74
租赁负债
36,966,272.74
其他说明
注1：货币资金变动主要原因系报告期内公司业务规模和销售收入的增长带来的现金增加；
注2：应收账款变动主要原因系公司经营销售收入增加所致；
注3：存货变动主要原因系报告期内生产规模扩大带动存货规模上升；
注4：预付款项变动主要原因系公司业务规模增加导致预付采购款增加所致；
注5：固定资产变动主要原因系公司设备采购增加以及新租赁厂房改造完工所致；
注6：使用权资产、租赁负债变动主要原因系报告期内执行新租赁准则，使用权资产、租赁增
加；注7：无形资产及开发支出变动主要原因系报告期内Fontus分支型术中支架系统获得医疗器械注册证，由开发支出转入无形资产；注8：长期待摊费用变动主要原因系报告期内发生厂房装修所致；注9：递延所得税资产变动主要原因系报告期内可抵扣暂时性差异增加；注10：其他非流动资产变动主要原因系报告期内新增租赁支付的押金所致；注11：应付账款变动主要原因系报告期内采购规模上升导致应付材料采购款上升；注12：合同负债变动主要系预提销售折让减少；注13：应付职工薪酬变动主要原因系报告期内应计提的工资薪金增加；注14：应交税费变动主要原因系本期销售收入增加导致企业所得税增加；注15：其他应付款变动主要原因系报告期内各类应计提费用以及应付固定资产采购款增加；注16：其他流动负债、预计负债变动主要原因系报告期内销售业务增长导致预计的退换货负债增加；注17：递延收益变动主要原因系报告期内政府补助增加。2. 境外资产情况3. 截至报告期末主要资产受限情况项目期末账面价值受限原因货币资金461,071.01保证金合计461,071.014. 其他说明
(四) 行业经营性信息分析
2、报告期内新增注册证或备案凭证具体情况：
序号
产品名称
注册证书分类
应用领域
获得时间
外周高压球囊扩张
导管
III类
适用于外周血管系统（包括髂动
脉、股动脉、腘动脉、胫动脉、
腓动脉、锁骨下动脉和肾动脉）的经皮腔内血管成形术（PTA），并适用于治疗自体或人造透析用动静脉瘘的堵塞病变。同时适用于外周血管系统中的球囊扩张支架或自扩张支架的后扩张。分支型术中支架系统III类适用于Stanford A型和常规介入无法治疗的复杂Stanford B型主动脉夹层的手术治疗。
3、报告期内公司主要产品基本信息
序
号
产品名称
应用领域
是否属创
新医疗器
械及类别
生产量
销售量
销售收入
HerculesLowProfile直管型覆膜支
架及输送系统用于瘤体局限于血管直管段的多种型式的主动脉瘤的治疗否29,33426,095565,771,197.14Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统用于治疗胸主动脉夹层是Hercules分叉型覆膜支架及输送系统用于近端瘤颈大于15mm的肾下型腹主动脉瘤否Aegis分叉型大动脉覆膜支架及输送系统用于瘤体累及髂总动脉的腹主动脉瘤的治疗否Minos腹主动脉覆膜支架及输送用于近端瘤颈长度≥15mm的腹主是系统动脉瘤CRONUS术中支架系统用于主动脉夹层的外科手术治疗否11,90211,63666,206,405.75Fontus分支型术中支架系统用于主动脉夹层的外科手术治疗是CROWNUS外周血管支架系统下肢血管狭窄或闭塞的介入治疗否15,91512,83852,653,143.75Reewarm外周球囊扩张导管下肢血管狭窄或闭塞的介入治疗否Hercules球囊扩张导管用于辅助大动脉覆膜支架的扩张否ReewarmPTX药物球囊扩张导管下肢血管狭窄或闭塞的介入治疗是Ryflumen外周高压球囊扩张导管用于外周血管系统的经皮腔内血管成形术（PTA）、自体或人造透析用动静脉瘘的堵塞病变、外周血管系统中的球囊扩张支架或自扩张支架的后扩张否
(五) 投资状况分析
对外股权投资总体分析
1. 重大的股权投资
2. 重大的非股权投资
3. 以公允价值计量的金融资产
4. 报告期内重大资产重组整合的具体进展情况
(六) 重大资产和股权出售
(七) 主要控股参股公司分析
存续，
报告期内增资上海鸿脉全资子公司医疗器械研发、生产及销售5,500.004,727.754,386.97存续上海拓脉（注2）全资子公司医疗器械研发、生产及销售报告期内新设说明：注1：2021年3月26日，经公司第一届董事会第十六次会议、第一届监事会第十二次会议审议，同时经2021年5月20日召开的公司2020年年度股东大会审议，通过了心脉医疗《关于子公司上海蓝脉实施增资扩股暨关联交易的议案》，同意心脉医疗子公司上海蓝脉以投前估值6,500万元的估值实施增资扩股，引入员工持股平台上海澄皓企业管理咨询合伙企业（有限合伙）（以下简称“澄皓管理”）对其增资人民币3,500万元，本次增资完成后，心脉医疗持有上海蓝脉65%的股权，澄皓管理持有上海蓝脉35%的股权，上海蓝脉注册资本由6,500万元增加至1亿元，同时，心脉医疗放弃上海蓝脉本次增资的优先认购权。具体内容详见公司分别于2021年3月30日、
2021年5月21日刊载于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）《关于子公司实施增资扩股暨关联交易的公告》（公告编号：2021-010）、《公司2020年年度股东大会决议公告》（公告编号：2021-019）。截至报告期末，澄皓管理对上海蓝脉的增资已完成。注2：2021年5月21日，上海市浦东新区市场监督管理局出具《上海拓脉医疗科技有限公司<营业执照>》（统一社会信用代码：91310115MA1HBMLY6X），上海拓脉注册资本500万元整，法定代表人为朱清，心脉医疗持有其100%的股权，为心脉医疗全资子公司。截至报告期末，上海拓脉注册资本已到位。
(八) 公司控制的
结构化
六、公司
关于公司未来
发展的讨论与分析
(一) 行业格局和趋势
目前，我国主动脉及外周血管介入医疗器械行业仍处在高速发展阶段，以美敦力、戈尔等为
代表的国外医疗器械企业凭借较为完整的产品线、技术领先、研发能力强等优势，占据国内主动脉及外周血管介入医疗器械市场较高的市场份额。但随着国家政策扶持以及企业研发投入的不断加大，以心脉医疗为代表的部分国内生产企业的自主核心产品性能已部分达到国际先进水平，具备较强市场竞争能力，已逐步实现进口替代。随着我国医疗器械企业技术进步及配套产业链的成熟、政府支持政策的不断深化，相关医疗需求将不断释放，从而推动主动脉及外周血管介入市场的持续扩容。
（1）行业政策不断出台，国产替代逐步加速
我国医疗器械行业的发展作为我国人民生命健康和医疗卫生事业的重要组成部分，得到国家
的高度重视。《“健康中国2030”规划纲要》和《中国制造2025》都将医疗器械发展提升至国家发展战略地位。国家层面频频对医疗器械产业释放政策红利，为高性价比和高技术含量的优秀国产品牌带来重要的发展机遇，包括分级诊疗制度引流患者到基层医疗机构就诊，政策鼓励国产器械优先采购，遴选优秀产品建立标杆等，具有高性价比的国产品牌竞争优势逐步凸显。而在研发层面，国家推出创新产品绿色审批通道，鼓励提升医疗器械行业的创新和研发能力。随着国产医疗器械厂商技术创新能力的不断提升，品牌知名度的不断过大，国产医疗器械的发展潜力巨大，进口替代进程有望提速。
（2）主动脉及外周血管疾病检出率、渗透率提高，市场容量迅速扩大
随着“健康中国”战略的实施，中国医疗服务体系改革向纵深推进，医疗卫生机构诊疗水平
逐步提升，全民健康体检意识不断提高，主动脉及外周血管疾病检出率逐步提高、手术量快速增长。目前，我国主动脉及外周血管疾病的检出率、治疗渗透率相比国际成熟市场仍然较低。在医疗资源日益丰富、临床医生技术水平不断提高、国产品牌技术和安全性持续提升的背景下，我国主动脉及外周血管疾病的检出率将不断提高，治疗渗透率将向国际成熟市场靠拢，市场容量提升空间巨大。
（3）人口老龄化加剧，医疗支出加大，医保改革向深向广，医疗需求增加
近年来，随着我国经济的快速增长，全国人均可支配收入亦随之增长，居民健康意识也不断提高，拉动了全国人均医疗健康的支出。2000-2017年，我国全国人均卫生费用从361.9元增长至3,783.8元，复合增长率达14.81%。同时，国家陆续颁布政策提高医保覆盖范围和覆盖深度。根据国家统计局数据显示，我国职工医疗保险和城乡居民医疗保险参保人数逐年增加，至2018年末分别达到3.17亿人和8.97亿人，医保覆盖水平的不断提高。随着我国国民收入及医保覆盖水平的进一步提高，伴随我国人口老龄化的加剧，主动脉及外周血管等疾病的发病人数亦将呈现持续增长的态势，对主动脉及外周血管介入医疗器械需求量不断扩大，进而拉动市场持续增长。
(二) 公司发展战略
心脉医疗始终关注每一位用户的切身感受，以“为治疗血液循环疾病提供可及性真善美全医
疗方案”为使命，以建设一个以人为本的全球领先新兴高科技医疗集团为公司长期愿景，始终把技术研发和创新能力建设放在公司发展的首要位置，坚持对产品研发、生产技术创新的持续投入，在保持并巩固主动脉血管介入领域竞争优势的同时，持续开发与完善外周血管介入领域的产品线布局，通过开发更多具有技术及价格竞争力的新产品，进一步降低相关领域的国内医疗成本，并不断提升公司品牌的市场影响力，最终成为主动脉与外周血管介入领域世界领先的高科技公司。
(三) 经营计划
未来，公司将紧抓国内外医疗器械行业快速发展的历史机遇，持续以客户需求为导向，通过
自主研发和技术创新，不断提高并发挥公司在研发、技术、制造、质量、产品、市场、渠道、服务等多方面的经营优势，不断强化公司的核心竞争力及盈利能力，以期实现持续健康的增长。2021年，新冠疫情的反复对公司的销售、研发等工作带来了一定的不确定因素。未来公司将继续坚持聚焦主业，有序推进公司的战略规划和业务布局，进一步加强产品研发、市场拓展等多
1、创新及研发计划
公司将继续紧跟临床市场需求，持续加大研发投入，加速完善产品线布局。目前在研产品中，
新一代Cratos分支型主动脉覆膜支架系统已获取型检报告，新一代Aegis腹主动脉覆膜支架系统已获得动物实验报告，Fishhawk机械血栓切除导管、腔静脉滤器已分别获得型检报告和动物实验报告，TIPS覆膜支架系统获得型检报告，上述产品预计将在2022年度逐步进入临床试验阶段，同时公司也在逐步推进其他新技术与研发项目的储备，并密切关注全球范围内的行业前沿技术，持续推进新技术与研发项目的储备与立项。公司未来将在外周血管介入领域投入更多人力资源及资金，通过自主研发及投资并购等策略，从高端产品入手，着力具有良好市场前景、能够有效解决临床痛点的产品进行重点研发，尽快在外周血管领域构建富有竞争力的产品组合。
2、市场开发计划
公司将充分发挥已有客户资源和营销网络，在巩固现有市场的基础上，加大营销网络覆盖力
度，提升营销网络的区域辐射能力、学术推广能力及地区竞争优势，积极拓展市场份额，提升产品渗透率，为公司经营业绩的增长提供有效支撑。国内市场方面，为了配合国家医疗资源的持续下沉、大力开发县级医院市场的策略，同时结合未来几年多个新产品的上市规划，招聘与培养优秀的技术及销售人员，为公司拓展产品销售规模、开展市场宣传和医生培训提供有力保障，提升公司综合服务能力，并全方位加强公司品牌推广，提升公司品牌形象。国际市场方面，公司将在全球范围内，继续加强与区域行业领先客户的合作，推进部分现有主动脉及外周介入产品在欧盟、南美、亚太等主流国家与市场的准入及市场推广，进一步加强国际市场品牌知名度，促进公司产品进入更多的国家和地区。
3、扩大产能和降低成本计划
随着产品销量快速增长，公司将进一步扩大生产规模，以更好地满足不断增长的市场需求，
为公司未来发展和市场扩张打下坚实的基础。同时公司将更加注重产品细节，优化生产工艺，进一步提高产品质量，并有效降低产品成本。未来，公司将进一步致力于智能制造技术在生产过程中的开拓与应用，进一步加强公司规模化生产的能力，提升生产效率，从而有效应对劳动力成本增加、生产场地及管理费用增加等不利因素。
4、人力资源计划
为实现公司发展目标，公司将继续加强人才的引进与培养，在现有人才队伍基础上，继续引
进营销及学术推广、研发、临床、生产、综合管理等方面的专业化人才。公司将通过建立人才梯队建设管理机制，助力内部人才的可持续培养，并建立有效的激励机制和具备市场竞争力的薪酬体系留住人才，进一步完善人力资源的培养、评价和监督机制，培育业务能力突出、知识年龄结构合理的人才梯队，构筑公司长期持续发展的人才基础。同时通过建立一支高素质的人才队伍，进一步丰富企业文化的内涵，使企业文化成为公司未来持续增长的内在动力。
5、投资与并购计划
公司将根据长期发展战略与规划，结合具体运营需求，充分考虑自身在资金、技术以及管理
上的优势和不足，积极学习海外标杆企业经验，本着对股东负责、对公司长远发展有利的基本原则，在条件成熟时，适时选择与公司主营业务发展相关的资产标的作为投资、并购的对象，以期整合全球范围内的行业前沿技术、巩固并提升现有业务，进一步丰富并完善公司产品线布局，为公司提供外延性的增长动力。
6、公司治理
公司将继续严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律法规和规范性文件的规定，不断完
善公司治理结构，建立科学有效的决策机制和内部管理机制，充分发挥董事会、监事会和独立董事的作用，实现决策科学化、运行规范化。同时，公司将持续优化现有业务流程，并梳理新业务管理流程，借助信息化工具实现高效管理目标，促进公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益。
(四) 其他
七、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明
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