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莱伯泰科(688056)经营总结
截止日期2021-12-31
信息来源2021年年度报告
经营情况  一、经营情况讨论与分析
  公司始终专注发展主营业务,在样品前处理仪器方面,具有产品线齐全、核心技术完整、自动化水平高,产品质量稳定等优势,各种售前售后服务能够迅速响应,可为客户提供行之有效的实验室应用解决方案,客户粘性较高。报告期内,公司除进一步巩固和提升原有核心产品的市场占有率,加快现有产品的升级换代,不断推出新的样品前处理仪器外,同时也加快了在分析测试仪器上的研发速度,在2021年5月正式发布了新产品电感耦合等离子体质谱仪并在半导体、医疗、传统领域实现了销售,进一步响应国家在重要仪器设备方面实现技术自主可控的目标。
  2021年度,公司实现营业收入36,885.79万元,同比上升5.81%,归属于上市公司股东的净利润6,941.31万元,同比上升6.44%。扣非后归属于上市公司股东的净利润6,299.32万元,同比上升7.99%。
  公司整体经营状态良好,境内外生产稳定,因市场大宗商品价格上涨的传导,公司部分原材料成本有些上幅,公司在销售端相应地做了价格调整,报告期内全线产品综合毛利率相对稳定,与去年同期基本在同一水平,波动较小。受全球疫情波及,原材料采购周期有不同程度的延长,供应链时效性及库存周转速度受到一定的影响,公司也因此加大了库存的储备量。在销售方面,公司从提升销售人员能力、拓宽产品应用场景、扩展行业领域几个方面积极推进,同时采取多种手段和模式用于品牌建设与市场宣传,为销售提供有力的支持。另外在人员储备、团队建设、新产品开发等方面都有积极的进展,具体如下:
  (一)技术创新
  公司研发投入逐年增加,2021年研发投入3,138.24万元,比2020年度增加6.95%,占收入比8.51%,研发人员相较2020年增加20人。
  报告期内公司顺利完成了电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS)的在研项目,并成功在多个领域实现了产品销售,特别是在半导体头部企业的芯片生产线端成功通过验证,得到了客户认可。
  公司进一步在质谱仪产品线上加深研发,在报告期内新增的两个在研项目都和电感耦合等离子体质谱仪相关。其中电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪(ICP-Q-TOF-MS),可实现单细胞多元素同时检测的基本功能,是针对细胞及元素水平的科学研究研发的高端分析仪器。国内尚无成熟的相关产品。该项目成果应用范围广,当下前沿的应用研究领域包括:细胞基因组和蛋白质组分析、免疫学、神经学和癌症研究必不可少的单细胞分析,对毒理研究、药物开发和生物学至关重要的生物组织样品中元素的二维或三维质谱成像,应用于纳米毒理学研究的单颗粒分析,利用元素标记结合ICP-Q-TOF-MS实现的多组分免疫分析等等。该项目已做为北京市顺义区重大科技研发项目立项,并获批了 400万的研发经费政府补贴,目前按项目实施进度,200万补贴款已拨款到账。
  另外一个项目电感耦合等离子体串联四极杆质谱仪(ICP-MS-MS),主要是针对解决半导体等领域检测灵敏度更高、抗干扰能力更强、检出限更低的需求,ICP-MS在国内已经有近十年的发展经验,但是一直还主要停留在单四极杆的技术应用阶段。安捷伦公司自2012年推出8800 ICP-MS-MS串联四极杆质谱仪,极大地巩固了其在半导体行业的领导地位,成为极低检出限的无机元素分析的标杆。PE公司也于2020年推出了真正意义的三重四极杆NexION 5000型ICP-MS-MS,准备进军半导体等行业。莱伯泰科的LabMS 3000质谱仪首次实现了国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用,在此基础上继续研发更高精度的 ICP-MS-MS,继续引领国内无机元素痕量分析技术发展。
  报告期内,公司在样品前处理仪器的开发上也做了很多升级换代以及新产品推出。2021年4月,公司在第十五届科学仪器发展年会期间举办新品发布会,推出两款新品:EV400H旋转蒸发仪和HPSE-6 Ultra高效快速溶剂萃取仪;2021年8月,公司联合仪器信息网共同举办新品发布会,隆重推出新品Minilab 3000全自动液体处理平台;2021年9月在北京BCEIA展会上,公司举办了“Flex-MVP全自动高通量真空浓缩仪新品发布会”,同时经过业内专家的反复考察和论证,莱伯泰科的D-MASTER全自动消解仪凭借其在自动化和智能化方面的创新获得了2021年BCEIA金奖。
  报告期内,公司新增获得授权专利21个,新增获得软件著作权2个;截至报告期末,累计获得授权专利85个,累计获得软件著作权29个。其他知识产权为商标权,报告期内,公司新增获得商标13个,截至报告期末,公司累计获得商标40个。截至本报告公告日,公司累计获得授权专利88个,累计获得软件著作权31个,累计获得商标40个。
  公司将始终以不断提高产品技术水平为核心,加大研发投入,加强研发团队建设,为公司不断研发出技术含量高竞争力强的高端仪器产品提供保障,在国内高端仪器市场高速发展的形势下,在国家支持国产仪器,加大进口替代的政策指引下,加速提升技术优势,为公司跻身于世界级全品类、多行业的综合性实验分析仪器公司打下基础,在不断追赶中实现超越。
  (二)市场拓展与业务布局
  公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌,在全国主要大中城市设有销售和售后技术服务中心,并在美国和香港设有全资子公司,建立了以国内为主、延伸美国欧洲的广泛销售网络,目前公司产品已销往世界多个国家和地区。
  报告期内,除在环保、食品,疾病控制等传统应用领域继续深耕外,公司还大力拓展其他行业及应用场景。如在核工业领域,公司针对客户的需求成立了核素团队,专门为客户提供核素分离、核素萃取等定制化产品,并结合公司的ICP-MS质谱仪为客户提供一站式整体解决方案。公司还成立了制药团队,针对制药企业在中药、生物药及化学药的研发与生产过程中的需求,将现有产品做一些定制化的开发,同时按照客户需求有针对性的开发一些应用于制药行业的新产品。因电感耦合等离子体质谱仪的成功推出,公司在半导体领域业务也有了新一步的拓展,公司无机元素检测的产品线很全,价格从低端到高端,产品从半自动到自动,可以多方位满足客户无机检测的需求,而半导体行业在无机检测方面的需求也比较大,公司将会在半导体领域继续加大销售及研发投入,进一步拓宽产品的应用场景,提升整个行业的销售额。
  报告期内,公司销售人员较2020年度增加11人,同时重新评估了销售人员的能力水平,对于部分区域没有达到公司预期的情况采取了相应的措施,将销售工作在各产品、各地区及各人员项下更加细化,加大业务培训及交流,总结销售经验,提出有效的销售策略,从而进一步完善销售体系,提升整体销售额。
  公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作,报告期内持续深耕国内市场,不断增强品牌推广力度,按照线上线下并行、媒体与自媒体结合、行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。
  疫情期间积极采用媒体与自媒体平台的方式,以线上直播实验演示等新型推广方式,向外界展现公司的最新技术和产品,持续塑造品牌形象,不断扩大品牌影响力,让新老客户更进一步了解公司的品牌理念。同时密切关注国家政策,针对新兴行业和新拓展行业深入开展行业调研和用户分析,进一步提升对于细分市场的推广深度和精准度。随着科技和文化的发展,公司的宣传、推广也将变得越来越多元化、立体化和精准化。
  实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽,广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业,在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色,为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场,根据国家市场监督管理总局发布的数据,截至2020年底,我国获得资质认定的各类检验检测机构共有48,919家,实现营业收入3,585.92亿元,向社会出具检验检测报告5.67亿份,从业人员141.19万人,拥有各类仪器设备808.01万台套,全部仪器设备资产原值4,118.91亿元,检验检测机构面积9,092.76万平方米。公司未来还会继续不断扩展现有行业优势,通过不断提升和改进样品前处理仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性,为解决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。
  公司目前已与瓦里安(Varian Medical Systems)等大型跨国医疗设备企业建立了密切的合作关系,同时ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来越得到共识,未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。
  (三)公司治理及管理情况
  公司成立以来,产权明晰、权责明确、运作规范,在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作,并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来,公司更是进一步提高了治理水平,报告期内,公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规,更新完善了各项内部制度,加强信息披露,规范公司运作,更好的保护投资者权益。
  报告期内,公司内部控制活动及制度贯穿经营活动各环节,并得到有效实施。依据公司的财务报告、非财务报告内部控制缺陷的认定标准,未发现存在重大缺陷和重要缺陷。
  公司深谙现代公司竞争就是人才竞争的道理,始终高度重视人才的引进、发展、晋升等工作。
  报告期内通过内部推荐、内部调岗、内部晋升、外部招聘等多渠道扩充了人才队伍,为公司进一步扩大规模提供了良好的人员基础。为在高端领域储备更多人才,能将前沿科研技术更好的成果转化,公司申请并获得了博士后科研工作站资质,未来将在此基础上引进更多高端人才,不断提升公司研发实力。公司将继续不断完善人才激励、引进、晋升等方面的制度,充分激发现有人才队伍的工作积极性,不断储备、吸纳和扩充人才队伍,提高公司整体人力资源素养。
  

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