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汉商集团(600774)经营总结    日期:
截止日期2019-06-30
信息来源2019中期报告
经营评述
    经营情况的讨论与分析
    一、经营情况的讨论与分析
    上半年公司营业收入 5.61 亿元,归属于母公司普通股股东的合并净利润 1453 万元。同比分别增长 2.69%、40.59%。
    (一)紧跟市场需求,三大购物中心打造经营新优势
    三大购物中心以壮大汉商新零售为目标,深入研究当前零售业发展趋势和顾客消费心理和需求变化,在“人”“货”“场”上下深功,既赢了效益,又树了口碑。
    1、21 世纪购物中心聚力提高效益品质。
     世纪购物中心继续在“效益上台阶、品质上水平”上做文章,围绕业已成型的“购、吃、娱、住”四大主力板块精耕细作。
    一是强化经营优势。鞋包化妆数码休闲公司装修升级“欧珀莱”等 18个专柜,引进
    “Ladytoday”“瞳话”等品牌,在边厅引入“星巴克”“汉堡王”等大牌休闲业态,一举扭转了卖场滞后购物中心整体发展的状况。女服休闲运动装公司坚持“大牌名品”战略,将“奢睿”“摩莎卡”等 9个新品收入囊中,调整提档“马克华菲”“杰克琼斯”等主力品牌,进一步巩固了商圈优势地位。男服黄金家居公司抓好大店经营,“蓝箭鲨”“谢瑞麟”等亮相卖场,“今华定制”“东作云”秉承个性定制产品和服务,经营稳中向好。儿童餐饮运动公司重构卖场布局动线,“莫蒙特”等 28 个新品入驻带动了时尚街、童玩区和餐饮区的形象提升,聚客力进一步增强。
    二是抢抓营销促销。以节假日为促销主轴,上半年开展整体营销 13 次,节假日、双休销售占
    总销售 63.26%。鞋包化妆数码休闲公司在省内率先引入“快闪营销”,“百丽”“意尔康”等内卖会引爆全市鞋类市场。女服休闲运动装公司开展特卖 87场,创销 541 万元,与商圈对手 36 家同名品牌中,27 家销售获胜。男服黄金家居公司加大比价促销力度,男女服装换季清仓助力销售大幅扬升,“周大福”“六福”领衔黄铂金类持续领跑商圈。儿童餐饮运动公司以“儿童剧场”带活人气,“EM 服装秀”“读书郎答谢会”等多场活动引来众多大小朋友驻足。
    三是完善功能品质。“冰雪奇园”针对不同客群精准营销,通过各类活动锁定年轻小家庭和青年潮人,游园人数持续上升。“简食街”保持满场旺铺,成为人气极高的王家湾美食金字招牌。
    望鹤酒店王家湾店发展态势良好。进一步提高环境品质,将 4楼天井平台打造为占地 1000 余方的“遇见田园”,融“自然教育、农耕体验、有机生活”三大主题于一体,堪称世外都市小桃园。
    2、银座购物中心稳步提升竞争实力。
    银座购物中心紧扣“提质提效、创新创优”的中心,发挥集团总部所在地优势,科学配置资源,整体呈现稳定向上的良好局面。
    一是深耕扩销创效。在引客进店上做文章。综合运用线上线下全平台、媒体媒介全渠道吸引不同客群,推动异业跨界,联手工行、招行共享 VIP 客户资源,精选贵客沙龙活动,带给顾客更生动的消费体验。上半年开展 14 场整体营销,其中 9 场销售超同期,累计创销 5139.04 万元,同比增长 4.33%。女装公司组织特卖 13场,均创下不俗业绩,“三枪”5 月特卖会助其月销位居全市单店第一。男装公司深挖赛事团购和品牌炒店创销潜能,半年特卖销售 153 万元,赚取了人气。
    综合公司鞋类联合特卖成效显著,“木林森”3天热卖 30 万,为近年新高;黄金类会员沙龙、烟酒柜 VIP 邀约、化妆品贴柜活动也都取得明显成效。
    二是优化品牌业态。女装公司引进“阿玛施”“秀玉”等新品 12 家,装修原有品牌专柜 7个,调整经营面积达 2000 平米。男装公司提档 2楼手扶梯动线,新进“柒牌”“金利来”,升级“耐克”等专柜形象,牵手“美吉姆”幼教培训,进一步完善了经营品类。综合公司引进“麦吉利”“朗寇”等品牌,招入“美多”美容美体、“小汤蒸鲜”等休闲业态,提升了整体形象。知音站台公司引进“恒通书屋”等 3 家培训机构,一站式教育培训基地品类更加丰富。
    三是强化管理服务。以迎“军运”为契机,全面深化营业现场、物业租赁、设施设备、安全
    保卫等各专项管理,严格规章制度和考核检查;银座置业完善服务配套功能,与购物中心完美融合,客流互动更加紧密。
    3、武展购物中心深度打造“武汉地下第一店”。
    武展购物中心坚持错位经营和“实价、实惠”定位,满足顾客多元体验式消费需求,经营效益稳步提高。
    一是调结构优品牌。上半年引进新品牌15个,重装升级现有品牌33个,保证卖场“高颜值”。
    将提档后的“乐优家旗舰店”调至时尚内衣区,形成了良好的家居用品扎堆氛围。集中“佐尔美”“葵牌”等,重塑成熟女装区。新进“名创优品”与“THE GREEN PARTY”“屈臣氏”业态互补,杜绝了边厅冷角。
    二是全力促销增利。1-6月举行主题营销活动 14次,微信平台宣传 92 次,节假日销售继续向好。开展品牌特卖 72场,创销 896 万元。半年销售过百万的品牌达 19家,超 50 万元的品牌有
    66 家。
    三是打造美食人气引擎。突出“食在武展”特色,“老五烧烤”“石教授”等餐饮焕新登场,“大米先生”单店销售稳居大区第一,武展美食汇逐步成为商圈网红地标,“餐饮连商场,业态促人气”的格局优势进一步放大。
    (二)聚力转型升级,会展中心经营管理再攀新高
    会展中心把握“质量、效率、动力”三个关键点,全力实施新会展转型发展。上半年共举办各类展会 32场,华中人才展 27 场,会务活动 487 场,广场活动 24 场会展业经营收入、利润在高基数上持续保持高增长。
    展览公司围绕“稳、引、调”做文章,1-6 月经营收入、利润分别完成半年计划,巩固了行业龙头地位。强化营销和服务,在稳固优质客户合作关系的同时,又引进“智能零售展”等新展
    3 个,积聚了项目发展的新生力军。探索新的创效盈利模式,采取“联合自办”举办“2019 长江经济带水务发展高峰论坛暨水博会”,展出总面积达 1.1万平米,150 多家厂商、1000 余种展品参展,观展人次逾 2 万,总收入 420 余万元,不仅取得可观的经济效益,更收获了自办展运作的信心和底气。进一步完善运营体系,适应展会高密度、快周转的新常态,上半年承接工程搭建业
    务 27 个,实现专项收入 186 万元。精细化地面车场管理,停车收入同比增长 20%。
    会议酒店公司深入研究行业市场变化,房会餐一体化多元创销增收,上半年望鹤酒店王家湾店、武展店分别实现收入、利润双超。抓好线上线下全渠道营销,承接各类会务活动 487 场,收
    入 10 万元以上大单综合业务 5 笔,20 万元以上 2笔,“万顺叫车华中区域战略启动工作会”等
    大业务活动累计收入 196 万元。望鹤酒店王家湾店坚持价廉多元的客房业务为主、适宜会议宴会引入为辅的经营思路,以“如家”服务待客,客房入住率升至 65%。望鹤酒店武展店大力开发餐饮业务,引进“小米粒快餐”等提升人气,合理定制团餐、快餐、婚宴等各式菜品,打造酒店餐饮良好口碑。规范租赁物业管理,如期收回半年租金 603万元。
    综合公司深度挖掘现有场地资源潜力,寻求效益最大化。突出“武展广场——武汉室外活动首选”品牌价值,在做好“广场车展”品牌的同时,开发新的合作单位和项目,1-6 月共举办“西游车展”等高品质活动 24 场,单场收入 10 万元以上活动 19 场,20 万元以上活动 5 场,场地创
    效率进一步提高。在地下停车场的管理服务“软件”上下功夫,提高泊车率和车主满意度,停车
    收入同比增长 12.73%。全力稳商养商扶商,打造南馆名店街高端形象,收回租赁业态租金 547 万元。
    (三)稳步推进发展,项目构筑企业未来新支撑
    发展是关键,项目是基石。集团公司抓住混改机遇,优势融合,全力以赴推项目,在资本市场、创投融资等方面又有新拓展。
    一是推动资本运作。通过非公开发行股票进行融资,注入优质会展场馆等资产,达到夯实企
    业会展类业务、解决同业竞争问题的目的。拟通过非公开发行募集资金,扣除发行费用后的募集资金净额将用于投资购买武汉客厅中国文化展览中心项目。方案已经董事会和股东大会审议通过,相关申报材料已被中国证监会受理,正在进行发行审核流程。
    二是设立新的全资子公司。为优化战略布局,增加新的盈利增长点,成立了三家全资子公司:
    汉商会展发展有限公司、汉商传媒有限公司、汉商优品网络科技有限公司,达到壮大原有业务,扩展新兴业务,增厚利润水平的发展目标。
    三是推进 21世纪购物中心东扩南连。积极争取区政府支持,在完成与宜昌、松宜两个“汉办”
    资产置换的基础上,成功拆除“松宜汉办”分隔墙为购物中心下步东扩创造条件。
    (四)拓展配套业务,壮大新的效益增长点
    武汉婚纱照材城加紧经营管理向购物中心化转变,在一楼市场完成全面升级的基础上,如期
    启动二楼改造工程。硬件提档的同时,进一步做优做强摄影器材、影视照材、婚庆婚恋、教育培
    训四大特色板块,引进“A2W 国际婚纱”等知名品牌 15 家,为经营发展储备优质厂商。
    贸易公司潜心研究“明天特爱屋”各超市所在区域市场需求,为大众提供适销对路、质优价廉的商品,上半年店铺总体销售同比上涨 32.27%,新开连锁超市 1 家,市场竞争力稳步增强。塑造“明天特爱屋家居生活馆”品牌形象,品类涉及小家电、瓷器、厨房用品、床上用品等 6000余种,合作厂家增至 160 家,广受市场好评。在规避风险的前提下做好储值卡和团购批发业务,提升服务水平。
    (一) 主营业务分析
    1 财务报表相关科目变动分析表
    单位:元 币种:人民币
    科目 本期数 上年同期数 变动比例(%)
    营业收入 560975580.02 546288648.72 2.69
    营业成本 374036759.29 376072739.30 -0.54
    销售费用 41925505.19 34645712.81 21.01
    管理费用 100011267.76 98735389.93 1.29
    财务费用 13690101.01 13240246.63 3.40
    经营活动产生的现金流量净额 -1419424.63 17012610.52 -108.34
    投资活动产生的现金流量净额 -30805394.72 -28552989.00 7.89
    筹资活动产生的现金流量净额 5403763.54 10617226.84 -49.10
    经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:公司控股子公司会展中心支付以前年度税款及
    相应滞纳金 2075 万元;
    投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:2018 年上半年收回国债逆回购款 1000 万元,
    2019 年无此项业务;另 2019 年上半年购建固定资产支出减少 841 万元。
    2 其他
    (1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
    □适用 √不适用
    (2) 其他
    □适用 √不适用
    (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明
    □适用 √不适用
    (三) 资产、负债情况分析
    □适用 √不适用
    (四) 投资状况分析
    1、 对外股权投资总体分析
    □适用 √不适用
    (1) 重大的股权投资
    □适用 √不适用
    (2) 重大的非股权投资
    □适用 √不适用
    (3) 以公允价值计量的金融资产
    □适用 √不适用
    (五) 重大资产和股权出售
    □适用 √不适用
    (六) 主要控股参股公司分析
    √适用 □不适用
    被投资单位名称 本企业持股比
    例(%)
    期末资产总额 期末负债总额 期末净资产总额 本期营业收入总额本期净利润武汉汉商人信置业有限公司
    50 249822393.68 132025102.09 117797291.59 18138454.53 3205790.56
    (七) 公司控制的结构化主体情况
    □适用 √不适用
    二、其他披露事项
    (一) 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及说明
    □适用 √不适用
    (二) 可能面对的风险
    □适用 √不适用
    (三) 其他披露事项
    □适用 √不适用

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